真实!来自P2P高返推手自述:我为什么要退出这个圈子

摘要: 所谓的推手,严格定义应为“P2P互联网推广员”。他们一边找渠道领取P2P推广任务,一边通过网络找寻投资人(自然人),撮合投资交易,然后向投资人返利,最后自己抽取佣金。P2P推手,更像是一个“行走的返利网”。

11-09 06:19 首页 网贷之家


 

作者 | 剁椒燕窝


(本文系作者授权发布首发作品,未经网贷之家允许,不得转载,违者必究)
  
说到P2P推手,对于许多纯正的网贷投资人而言,是陌生或疏远的;而对于羊毛党而言,推手则有着密不可分的熟悉。
  
所谓的推手,严格定义应为“P2P互联网推广员”。他们一边找渠道领取P2P推广任务,一边通过网络找寻投资人(自然人),撮合投资交易,然后向投资人返利,最后自己抽取佣金。P2P推手,更像是一个“行走的返利网”。
  
看似模式简单、利润可观的行当,应该很好做才对呀,但事实是你想的那样吗?在笔者曾为羊毛党的岁月里,也曾接触过多位推手,最大的感觉是:铁打营盘流水兵。
  
网贷十年,平台雷了一波又一波,韭菜割了一茬又一茬,推手走了一批又一批。
  
话不多说,采访开始
  
杰克是我认识的一位P2P推手,最近发现他删除了我的微信,尝试重新加好友问问。
  
笔者:哥们你咋了,突然删我。
  
杰克:不好意思,我不做推广了,所以想清理下列表。
  
笔者:发生啥事了,方便说说吗?
  
杰克:就是累了,这行我做了3年,也算是圈里老司机了。虽然偶尔也会踩雷,但是收益都能覆盖损失,利润也还不错。但是从去年(2016年)起就感觉不太对了,我当时就有洗手不干的念头,但因为舍不得多年积累的客户,客户也信任我,所以一直坚持着。但是最近这一波雷,已经颠覆我以往的经验,真的不想做了。
  
笔者:你可以具体谈谈感受吗?你要退出圈子,观点也会比较客观,我很想了解。
  
杰克:那我们聊完后就互相删了对方吧,抱歉。
  
笔者:好的。
  
杰克:我最早也是普通投资人,入行是在2014年,算是网贷发展高速期,市场上已经有了一定的认同度。某天我在P2P论坛瞎逛,有人私信说想不想收益更高,我们就聊上了。他推广的平台几乎都没听过,用现在的行话讲,就是“野鸡平台”。看我不相信,他先把我拉进QQ群,一堆人热火朝天的聊着……第一次做单,我尝试性投了1000元,收到返利后的实际年化收益为50%多!要知道之前我只做大平台,年化收益能上10%就很满足了。我相当震惊,从此走上高返羊毛之路。
  
笔者:我在听,你继续。
  
杰克:现在回想起那段日子,荒谬得非常不可思议,像是吸毒一样天天都很亢奋。只要银行卡里一有钱,立刻找渠道做高返单。还给自己定了计划,年化不能低于50%,否则就是“撸毛”不够努力。因为我资金量大,推手对我态度特别好,我在群里讲话也大声,感觉自己就是个意见领袖。不要怂就是干!只要我说上哪个平台,就有群友跟风。
  
笔者:后来怎么变成推手呢?
  
杰克:早两年我的运气还不错,2014年大资金还放在大平台,躲过了雷潮。2015年股市火热,我不停地在场内场外徘徊,也躲过了雷潮。但是那一年感觉有些不同,街上忽然开了一大堆理财公司,连身边许多朋友都跨界从事理财业务。当时E租宝已经发展得很大了,但它是线下机构,模式也不算P2P,几乎没有渠道推广。E租宝出事后,线下理财公司倒了一大片,而线上的影响不大,只是雷了一些体量极小的平台,但偏偏就包含了我投的某家高返平台。我当时就想,线下的恐慌会滞后传递到线上,首先倒下的肯定是高返野鸡,如果我想继续在网贷有所收获,就必须自己研究平台,不能跟着推手无脑做单。干脆,自己做推手。
  
笔者:我推测下,线上和线下的投资人,实际上是不太相同的人群。相对而言,网上投资者的风险承受力更高,也会具备更多的独立思考。是吗?
  
杰克:是的。线下的门店理财,很多是打人情牌的,销售面对面甜言蜜语,叔叔长阿姨短,你被打动就掏钱了。实际上他们的模式,项目信息,还没有线上平台来得清晰。我不是说全部,毕竟还是有比较正规的公司。
  
笔者:说说你做推手的感受吧。
  
杰克:如何找到渠道合作,这个靠资源和办法,我就不说了。推手是分等级的,你所掌握的客户资金量越大,就越有优势。为什么每个推手返点不同,区别在于它经过了几手。你想拿一级代理的推广价,你能每天完成500万投资额吗?不行,那你就去拿二手单、三手单,先让上级剥削。以前推手是很少的,后面越来越多,但这行不是谁都能干的。如果你追着客户跑,很容易被拉黑。都推广野鸡平台呢,客户雷一个少一个。都推大平台,利润微薄。但现实是,这个圈子非常混乱。“恒贷网”,这家平台上线一个月就暴雷,全是假标。当时渠道的佣金抽成,客户每投1万元的月标,渠道抽成就将近投资额的20%,这不是骗是什么?!有经验的推手,一看这种反常的返点,就知道有问题。如果你有良心,根本就不会去接单,但现实是非常多人推广它!因为钱!
  
笔者:印象你从来不推野鸡平台,为什么呢?
  
杰克:我自己有些资产积累了,不想铤而走险。做推广的最大好处是,你可以多一条信息渠道。另外,真的是看良心,渠道帮助跑路平台做推广,实际上是变相参与犯罪,因为经验告诉你这不正常。如果你单纯推广优质平台,它的低抽成,是不会让你膨胀的。还有一些恶心的同行,自己拿了渠道给客户返现,跑了!我告诉你,出来混迟早要还的。
  
笔者:你做这行轻松吗?
  
杰克:我是当副业来做的,但要经常替客户操心,累。2017年这波雷之前,很多客户都想做野鸡平台,因为返现高。可我不想啊,他们就跑其他推手那儿做,结果雷了。我不推野鸡平台,自然佣金少。别看客户多,赚得少,忙得多。大家又很喜欢咨询你,我基本都不会拒绝,不涉及隐私都可以问。
  
笔者:唉……
  
杰克:真正想让我不做推手的原因,是现在看不懂了。之前的几波雷,我还能通过经验分析,成功避开问题平台,但今年情况变了。每次我挑选平台,都会把它的背景查透,包括最近暴雷的“响当当”,它新引入的国资股东,实际就是“恒贷网”的股东,这家国资改过一次名,被我查出来了。我甚至会查平台近期是否对外招聘,验证平台业务情况。以往这招很有帮助,但这次也失灵了。2016年是中返/高返平台暴雷,2017年是什么返都雷。以前是小平台雷,现在是大平台也雷(如“妙资金融”)。圈里有几位号称多年不踩雷的推手,最近都飞来飞去忙于要钱,无语了。
  
笔者:对行业未来有什么想法吗?
  
杰克:网贷,我还是会投的,但会调整下仓位和偏好。国家对P2P是扶持的,已经将它收编为正规军,认为它可以支持实体经济。接下来就是完善监管,大浪淘沙,加速平台淘汰,也一并淘汰投资人。网贷有风险,投资人的风险承受力要与之匹配,不是谁都适合它。如果你踩过雷,其实也是一种投资者教育,谁也没有强迫你去做。金融圈子太浮躁了,无论是机构、渠道、个人,都缺乏风险意识。2017年国家降金融杠杆,脱虚向实,就是为了防范更大的风险,这是无法回避的。对于踩雷的朋友,说句最现实的话:收拾伤痛后生活还是要继续。
  
笔者:你说出了许多人的心声,祝你好运,哥们。
  
杰克:谢谢,再见了。                  

                  

作者:剁椒燕窝

简介:13年银行从业经验,主要经历为支行运营主管、贷款审核管理。11年以上投资生涯,擅长多种市场及品类,涉足网贷6年。                                                


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